Что такое МЛМ компания или сетевой маркетинг

90-е годы — это расцвет для финансовых пирамид, компаний типа «МММ» и прочих. Многочисленные люди попадались на «удочки» пирамид, вкладывали свои средства, порой даже очень немалые. У многих еще с тех пор остался неблагоприятный опыт. Кто-то и до настоящего времени попадается, по такой причине у людей сформировалось мнение, якобы МЛМ компании из той же оперы.

Не обращая внимания на весь негатив, который организация Гербалайф оставила после своей деятельности, в Российской Федерации стали появляться все новые и новые компании.

Разберемся, что такое МЛМ? Чем «пирамиды» отличаются от МЛМ ? Как различить финансовую пирамиду, уберечь себя и близких от стремления «заработать» хорошие деньги ничего не делая?

МЛМ что это такое?

Сетевой маркетинг, тоже что и многоуровневый маркетинг, тоже что и MLM (с английского Multi Level Marketing) — один из методов продвижения конкретного товара либо услуги. А это значит, что в системе МЛМ-компании должен находиться товар, услуга которую можно приобрести. Как правило, с целью многочисленных продаж, компании, которые выбирают данный способ продвижения, имеют уникальный товар или услугу. При этом всем не стоит думать, якобы МЛМ — это продажи. Ведь часто именно МЛМ причисляют к прямым продажам или розничной торговле.

Наиболее распространенная ошибка в понимании принципов MLM бизнеса — это убеждение, что для успешного предпринимательства требуется непременно что-либо продавать. Это не совсем так.

 

Слово «продажа» всегда вызывает отрицательные эмоции у подавляющей массы людей. Впрочем, в МЛМ структуре нет необходимости продавать товар в классическом смысле слова. То есть вам не надо непрерывно «ходить в народ» и «впаривать» товары, не надо приставать к незнакомым людям на улице, звонить в чужие квартиры и рассказывать с умным видом о достоинствах какой-либо продукции.

Продажа, в системе МЛМ, означает продвижение. Основная и главная задача заключена в том, чтобы об уникальном товаре, о возможности развития собственного бизнеса с вашей компанией, узнало, по возможности, максимальное количество людей. Как следствие прибыльные продажи не заставят долго ждать.

Всем, по всей вероятности, отлично знакомы подобные методы реализации товара: «скидка постоянному клиенту», «накопительная система балов», «приведи друга, получи бонус и скидку» и многие другие. Данными методами пользуются многие торговые компании. У вас, без сомнения, есть ресторан или любимый фильм, о котором вы рассказывали своему приятелю или другу. Таким образом, вы косвенно способствуете продажам, но ведь вам за это никто не заплатит. Так вот в МЛМ структуре вам платят за это комиссионные.

Как бизнес, сетевой маркетинг привлекателен тем, что можно начинать строить свое дело без каких-либо финансовых инвестиций и вливаний. Как правило, чтобы «войти в бизнес» компании нужно просто начать потреблять товар данной компании. И все, что вам нужно — это построить собственную команду, структуру в которой будут «гулять» услуги или товары компании. Т.е., Вы пользуетесь товаром, Ваши друзья и родственники тоже им пользуются. А за то, что порекомендовали данный товар своей структуре (из родственников и друзей) Вы имеете процент от реализации товара.

При этом, нет необходимости или вовсе не обязательно продавать товар или услугу, достаточно самому потреблять или пользоваться постоянно. Ведь именно благодаря тому, что группа пользуется товаром или услугой, выплачиваются приличные вознаграждения. В любой из MLM компаний можно познакомится с маркетинг планом.

Занимаясь сетевым маркетингом, у вас всегда имеется возможность научиться чему-то новому, уделить больше времени самообразованию, что очень важно для развития собственного бизнеса. Вам всегда помогут, поделятся своим опытом наставники и спонсоры, заинтересованные в Ваших достижениях и успехах не менее Вас самих.

Главные признаки МЛМ компании

Если это MLM структура, в ней будут присутствовать:

• четкий маркетинг-план
• настоящая оформленная компания
• услуга или товар, качественный и уникальный в своем роде
• систематическое потребление товара внутри структуры
• наставники, которые всегда помогут
• нет необходимости заниматься продажами (т.е. Вас никто не заставляет, хотите продавать — продавайте)

Что такое «пирамида», как отличить от MLM

«Пирамиды» нелегальны, запрещены законом в цивилизованных странах. Причина незаконности заключается в отсутствии продвижения услуги или товара. Да и товара никакого нет. А если нет товара и его продвижения, как можно назвать это маркетингом? Пирамида может быть многоуровневая, но ее нельзя отнести к сетевому маркетингу.

Финансовая пирамида — вид мошенничества, где огромное число людей внизу пирамиды выплачивают свои деньги немногочисленной верхушке. Новый участник структуры платит деньги своему спонсору за шанс продвижения вверх и получения доходов от взносов людей, которые присоединятся позднее и будут находиться внизу. Понятное дело, пирамида может исчезнуть задолго до Вашего продвижения к верхушке. Для того чтобы каждый член пирамиды получил, в итоге, прибыль, требуется нескончаемое поступление все новых и новых участников и их денег.

МЛМ-компания и Финансовая пирамида очень близки по своей внешней структуре и спутать их очень легко. За последние 25 лет, начиная с девяностых годов, в России образовалось большое число финансовых пирамид, которые работают и маскируются под МЛМ-компании. По причине этого, у людей сложился устойчивый негативный стереотип в отношении к MLM-бизнесу.

 

Признаки финансовых пирамид

Финансовая пирамида это

1. неимение продукта. Денежные средства выплачиваются за счет привлечения все новых и новых людей и их денег. Чаще всего, это единовременный взнос, при котором обещается постоянная прибыль, однако, когда нет долговременного потребления товара участниками структуры, о постоянных доходах не может быть и речи. Нет самого товара и потребления товара, откуда взяться деньгам?
2. обещание сверхприбылей
3. отсутствие регистрации компании либо регистрация в оффшоре
4. отсутствие прозрачного маркетингового плана
5. оплата исключительно через виртуальные деньги

Как выбирать MLM компанию

На данный момент в России более 200 МЛМ компаний, около 5 млн. человек стали дистрибьюторами. Россия в цифрах значительно отстаёт от других стран, по оборотам, по числу дистрибьюторов и компаний, которые представлены на рынке. Однако по темпам роста данной индустрии — опережает.

Многочисленные люди в Российской Федерации увидели в многоуровневом маркетинге единственную возможность начинать бизнес, поскольку для традиционного бизнеса необходимы довольно большие вложения, которых у многих не имеется.

Как подобрать компанию? В какой из них стартовать? Для начала, нужно определиться какую продукцию хотелось бы потреблять, какие Ваши личные потребности. Это поможет и в выборе компании. Далее, нужно решить каким образом хотелось бы Вам вести данный бизнес.

Виды МЛМ компаний

Можно выделить два основных вида МЛМ компаний для работы:

1. Классический МЛМ — когда приходится функционировать физически, т.е. осуществлять личные встречи. Основную часть деятельности вы станете проводить на «теплом рынке», среди ваших родственников, знакомых, приятелей. Продукция подобных компаний, основным образом, это витамины, пищевые добавки, бытовая химия, парфюмерия и прочее, т.е. это то, что можно «потрогать».
2. Интернет МЛМ или Продвинутый МЛМ — тем, кто множество времени проводит за компьютером, в социальных сетях, в Онлайне либо профессионально занимается программированием или web-дизайном, иными словами — тех, кто применяет интернет. В данном случае, сетевой бизнес Вы строите на «холодном рынке», с незнакомыми раньше людьми, хотя «теплый рынок» не исключается. Услуги или продукция подобных компаний это, обычно, образование или информация.

В любом случае понятно каждому, что МЛМ это хорошая возможность для собственного развития. А что из этого получится в дальнейшем – зависит от Вас.

 

Источник: mansbest.ru